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來自:濟(jì)南森曼機(jī)械設(shè)備有限公司 發(fā)布日期:2023/7/10 
核心提示:系統(tǒng)門窗、智能制造、門窗系統(tǒng)

近幾年來,隨著消費(fèi)者需求的變化,越來越多的“新物種”如新零售、定制化、智能制造等,開始在大家居的產(chǎn)業(yè)鏈中生根發(fā)芽。一時(shí)間,傳統(tǒng)的家居建材公司紛紛尋求轉(zhuǎn)型,新的企業(yè)更重視品牌和顧客的個(gè)性化需求。

激烈的市場競爭導(dǎo)致了家居產(chǎn)業(yè)的細(xì)分,行業(yè)涌現(xiàn)出不少新風(fēng)口,而系統(tǒng)門窗就是今年來最受關(guān)注的新風(fēng)口之一。

隨著“碳中和”、“碳達(dá)峰”等重要戰(zhàn)略決策的實(shí)施,房地產(chǎn)存量市場需求持續(xù)升溫。同時(shí),在家居產(chǎn)業(yè)中,有一塊顯示出強(qiáng)勁成長動(dòng)力的產(chǎn)業(yè),即系統(tǒng)門窗,已經(jīng)安靜了兩年的大型家居產(chǎn)業(yè),也將迎來一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。



一、系統(tǒng)門窗行業(yè)迎來新風(fēng)口




盡管自疫情以來,樓市的景氣水平一直在下滑,但最近全國各地的限購政策都有松動(dòng)的跡象,這種情況特別在二三線城市尤為突出。就門窗市場而言,隨著房地產(chǎn)上游產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇,門窗的需求也會(huì)隨之增加。
       存量市場方面,根據(jù)《2022年中國家居零售新業(yè)態(tài)市場研究報(bào)告》,中國各線城市2013-2020年的房地產(chǎn)交易結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出,新房和存量房的交易結(jié)構(gòu)呈下降趨勢,但在結(jié)構(gòu)性變化的步伐上出現(xiàn)分化:一線城市存量房交易占比接近70%,進(jìn)入存量房時(shí)代,二線城市大多達(dá)到50%-60%的水平,三線城市在33%左右。存量房改造和舊屋改造的需求將會(huì)成為推動(dòng)中國住宅市場發(fā)展的重要?jiǎng)恿,對于門窗產(chǎn)業(yè)來說更是一個(gè)好消息。
       盡管目前我國門窗產(chǎn)業(yè)總體發(fā)展前景向好,但由于技術(shù)和設(shè)計(jì)陳舊、鋁材、玻璃等原材料漲價(jià)、品牌影響力薄弱、客單價(jià)受限等諸多問題,使得傳統(tǒng)門窗產(chǎn)品陷入增收不增利的危機(jī)時(shí)刻。同時(shí),以定制為主、性能更具優(yōu)勢的系統(tǒng)門窗行業(yè)也出現(xiàn)了不同的情況。
       根據(jù)《2022中國定制門窗行業(yè)發(fā)展趨勢研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,2019年,我國門窗產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模達(dá)到8500億元左右,2021年已達(dá)到千億元以上。同時(shí),在2019-2021年,高科技門窗的市場增長率將達(dá)到43%,30%增長,40%。
       這樣的高速發(fā)展趨勢,看起來比已經(jīng)進(jìn)入成熟市場的定制家居產(chǎn)業(yè)要好得多。就公司的發(fā)展空間和生產(chǎn)成本而言,系統(tǒng)門窗企業(yè)的工廠還處于生產(chǎn)初期,而隨著智能生產(chǎn)線的升級改造,品牌效益的逐步提升,毛利率與盈利水平相比定制家居企業(yè)也將動(dòng)能更足。





二、構(gòu)建龐大服務(wù)體系是關(guān)鍵



由于節(jié)能、安全、舒適、降噪、良好的密封性能,隨著消費(fèi)需求的不斷升級越來越受到市場的歡迎。事實(shí)上,盡管中國門窗在中國市場已有二十多年了,但是根據(jù)公開資料,目前在我國門窗行業(yè)的應(yīng)用僅為1%。在這樣一個(gè)龐大的市場面前,如何提升市場滲透率已成為業(yè)界和企業(yè)界關(guān)注的一個(gè)重要問題。

在我國門窗系統(tǒng)的市場中,其銷售渠道可分為總代理、直營店和大宗業(yè)務(wù)。營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)承擔(dān)著品牌宣傳、業(yè)務(wù)承攬、定制設(shè)計(jì)、物流運(yùn)輸、安裝維護(hù)等多種職能,其規(guī)模與質(zhì)量將直接關(guān)系到公司的經(jīng)營業(yè)績和市場聲譽(yù)。銷售網(wǎng)絡(luò),是門窗企業(yè)在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟的重要環(huán)節(jié)。

在大家居行業(yè)的發(fā)展歷程中,各種渠道的建設(shè)都是以零售渠道為主,而現(xiàn)在,國內(nèi)的家居企業(yè)大多都是從零售渠道起步的。盡管在已有系統(tǒng)門窗業(yè)務(wù)的大型企業(yè)中,很多公司在渠道布局上更傾向于項(xiàng)目和大宗業(yè)務(wù)。但是,這種經(jīng)營模式使得房地產(chǎn)公司的發(fā)展受到了經(jīng)營績效和財(cái)政環(huán)境的制約。其次,與零售模式相比,大宗業(yè)務(wù)的利潤率較低,回款周期較長,因此,要維持此類業(yè)務(wù)規(guī)模的持續(xù)增長,對公司的資金流動(dòng)需求也會(huì)有所增加。

相反,以零售和定制為主導(dǎo)的品牌,則是以分銷商的銷售渠道為重點(diǎn),有了更多的網(wǎng)絡(luò),更有更好的服務(wù),更有更好的品牌影響力,比起與房地產(chǎn)公司合作,他們可以更快的收集和反饋客戶的需求,而資金的壓力也會(huì)更小。值得注意的是,分食者的數(shù)量也在快速增長,因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)前景看好。根據(jù)“天眼查”的統(tǒng)計(jì),目前廣東省共有37485家從事門窗行業(yè)的公司,而在一年之內(nèi)的有9286家。放眼全國更是數(shù)不勝數(shù)。特別是在零售業(yè),門窗行業(yè)的競爭非常激烈。

根據(jù)中國幕墻網(wǎng)的數(shù)據(jù),目前中國擁有3萬多家門窗企業(yè),90%以上的中小型企業(yè),10%以下的大型企業(yè)。在數(shù)以萬計(jì)的無名小卒的工廠之外,還有很多家裝行業(yè)的競爭對手在虎視眈眈。業(yè)內(nèi)有調(diào)查顯示,新的門窗品牌格局將逐漸成型,產(chǎn)業(yè)集中度或?qū)⑻岣,企業(yè)間的競爭也將變得更加困難,對于后起門窗品牌來說,行業(yè)發(fā)展更具挑戰(zhàn)性。



三、企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品才是重點(diǎn)


值得慶幸的是,在系統(tǒng)門窗穩(wěn)步向前的同時(shí),這一行業(yè)還正迎來巨大的政策紅利。2020年7月,住建部、發(fā)改委等部門印發(fā)《綠色建筑創(chuàng)建行動(dòng)方案》,2021年9月,住建部發(fā)布《建筑節(jié)能與可再生能源利用通用規(guī)范》,分別對綠色建筑面積和碳排放強(qiáng)度進(jìn)行明確要求。

       在“碳中和”、“碳達(dá)峰”等重大戰(zhàn)略決策的實(shí)施和實(shí)施下,目前建筑節(jié)能、綠色建筑越來越受到人們的關(guān)注。系統(tǒng)門窗大多采用系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、采用多腔體絕熱型材、多層空心鋼化玻璃等高品質(zhì)原材料,并采用組角注膠等先進(jìn)技術(shù)與工藝,不斷提高系統(tǒng)門窗框架間的緊密度,以增強(qiáng)產(chǎn)品的保溫隔熱效果,降低熱量損失,將節(jié)能降耗的目標(biāo)貫穿于產(chǎn)品研發(fā)、原材料選擇及生產(chǎn)加工等各個(gè)環(huán)節(jié)。然而,在門窗企業(yè)都把節(jié)能作為主要產(chǎn)品理念的時(shí)代,要實(shí)現(xiàn)更高的節(jié)能要求,就必須拼實(shí)力、拼產(chǎn)品、拼指標(biāo)、拼數(shù)據(jù),而不是一句空話。因此,門窗行業(yè)要在此領(lǐng)域取得長足發(fā)展,還必須有足夠的“槍支彈藥”,而“突圍”的關(guān)鍵在于研發(fā)實(shí)力。



 
 
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