一、門窗型材
海外客戶的門窗型材各有不同，像沙特、迪拜等一些中東國家的型材以及美式型材就比國內(nèi)的大。如果客戶要求按他們的型材規(guī)格進(jìn)行門窗加工，像是國內(nèi)通用的門窗加工設(shè)備一般很難達(dá)到加工要求。
組角機(jī)：過大的型材組角機(jī)工作臺面放不下，要根據(jù)客戶的型材或型材圖進(jìn)行加寬加大。像以色列的防暴門窗，型材壁厚超過３mm，一定要和設(shè)備廠家落實組角刀能不能組這么厚的型材。還有一些異型材，普通的組角刀組不了，必須訂做專用刀具。
切割鋸：美式型材比較特殊，用平推的切割鋸會因為型材寬度不一樣，切割的長度也不一樣。例如加拿大的客戶，他們喜歡鋸片從下往上切的切割鋸，所以一定問清楚客戶他們切割時常用哪種方法。
端面銑床：小端銑的銑刀是訂做的，必須要型材料頭試機(jī)，需要聯(lián)系客戶把中梃和邊框兩種型材樣品都寄過來。
二、開窗方式
海外客戶因地域不同，門窗的開啟方式也有差異。各種開啟方式都需要相應(yīng)匹配的五金件作為支撐，這些開啟五金在國內(nèi)產(chǎn)量過少或者無法生產(chǎn)時，容易導(dǎo)致門窗的生產(chǎn)成本增加，甚至出現(xiàn)無法交貨的情況。所以在與客戶溝通時要確認(rèn)開窗方式，聯(lián)系國內(nèi)五金廠家查詢五金配件庫存是否充足。
歐洲地區(qū)：門窗最常見的為內(nèi)開內(nèi)倒窗結(jié)構(gòu)，門窗開啟是以五金為核心的，所以內(nèi)開內(nèi)倒五金在歐洲經(jīng)歷了三次專利產(chǎn)品的升級過程。
日本、東南亞地區(qū)：基本以外開及推拉結(jié)構(gòu)門窗為主，其中日本因人口密度大，住宅空間緊促，選擇外開及推拉門窗不占用室內(nèi)空間。對于臺風(fēng)登陸多見的地區(qū)，傳統(tǒng)外開窗及高低軌推拉窗的水密性都比較出色。
其他地區(qū)：英國常見的外開門窗，是以摩擦鉸鏈為承重五金的外開或外懸結(jié)構(gòu)，美國是手搖外開結(jié)構(gòu)以及提拉窗。北歐的外開翻轉(zhuǎn)窗，歐洲的提升推拉門、內(nèi)傾推拉門、壓緊推拉門、折疊門、中懸窗等更是多種多樣。
三、訂單報價
海外客戶要求的型材、工藝、窗型等各不相同，生產(chǎn)成本及人工費用也有所差異。跟客戶確定方案后，報價時注意溝通付款方式、貨幣種類和金額、運輸方式等細(xì)節(jié)。
報價：對海外客戶的報價常見為工廠交貨價、離岸價、到岸價、成本加運輸?shù)鹊取?/span>工廠交貨價更適合海外訂單占比少或沒有成交過海外訂單的門窗廠家。
付款方式：付款方式對公賬戶有外匯銀行賬號付款、信用證、貨物付款交單、承兌交單等多種方式。可以選擇外匯銀行賬號付款方式，要求買方在發(fā)貨前支付100%的貨款，或者買方支付30%-50%的定金，然后在發(fā)貨前支付余款。
還有一些其他的細(xì)節(jié)，比如運輸方式選擇陸運還是海運？包裝有什么特殊要求？是否需要海運保險等等。
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